全球第一，中国LED显示屏出货之王是如何炼成的？

根据行家说Research最新的数据显示：2022年，强力巨彩的LED显示屏销量排名全球第一①，行业单元板产品销量第一①；同时，2023年全球LED显示屏的出货面积约为400-500万/㎡，其中强力巨彩市场份额预计占据20%-30%。

它是如何做到的？

本期，行家说Display将会从产业调研中获取信息，以第三方观察的角度，深入分析强力巨彩是凭何能将重磅销冠的头衔收入囊中。

强力巨彩的2张王牌

业界提起强力巨彩，大多数第一印象，它手握2张王牌：渠道和产品。

1、得渠道者，得天下

纵观全球产业，强力巨彩是业内率先明确“渠道为王”战略的典型代表，超过10年集中兵力作战，建立了一套核心打法——创立经销商分销模式，采取「全面撒网、重点培养」的方式开局，逐步猛攻省市县三级：

强力巨彩售前、售中、售后及技术团队的脚步走遍全国600+个城市24小时全天候快速响应客户购屏、用屏的所有服务需求始终专注市场下沉化、价格透明化、技术普及化

最终成功在LED显示屏渠道方向上杀出一道口子。

据行家说Display了解，截止目前，强力巨彩在全国已经拥有33 个办事处、150多家省级经销商、22000多家品牌工程服务商，产品也远销全球130多个国家和地区 ，从而成为了LED显示屏产业中名副其实的“出货王”①， 完美印证：得渠道者，得天下。

此外，要适应渠道高性价比特性，必然少不了在产品上下功夫。

2、用户至上，产品为王

专注LED显示屏产业，聚焦产品，把产品的核心功能打磨到卓越，是强力巨彩获得成功最显而易见的原因，2021年，强力巨彩斩获“国家制造业单项冠军示范企业”。

但聚焦产品的企业不少，为何却是强力巨彩脱颖而出？他们如何做到了精准聚焦？聚焦之后如何逐步扩大战场，最终实现了2022年LED显示屏出货量第一①？

回顾过去，强力巨彩在“什么样的产品容易成为爆品”上有诸多的考量。

其中最重要的是对市场需求的理解：如何让终端用户选购更简单，并将其做到标准化、规模化。

强力巨彩的第一步骤是先聚焦契合当下市场的技术，将其产品化，并追求性能与成本的最优解；

第二步是将产品标准化，如推动320*160mm产品尺寸标准化、640*480mm 箱体尺寸标准化，最终提高了行业供应链的兼容性与通用性，让终端用户选购简单，实现买得到、买得起。

产品可靠、用户选购简单，第三步则是通过强大的标准制造和渠道，实现规模化出货。

那么，强力巨彩是怎么拿到“渠道和产品”这2张王牌的？

回顾强力巨彩成长史，我们认为，行业推力及自修内功加持，是拿下2022年“出货之王”①的两大关键。

行业推力：踩对3个重要节点

据行家说Display回顾产业发展史发现，在2004年强力巨彩成立之时，正是中国显示屏企业崛起之时，可谓生而逢时，此后又陆续踩对了3个重要节点。

1、2007-2008年间，强力巨彩P10开启单红直插时代

回顾LED大屏显示重要发展历程，第一代为单色LED显示，以单红色为基色，显示文字及简单图案为主，在银行等门头屏上盛行。2007年，强力巨彩在业内率先研发出P10直插单红产品，采取了联合多个城市实现“现货供应”的营销策略，开启单红直插时代，而后长达10年时间里，一直是主流产品，初步奠定了行业地位。

2、2011-2012年间，强力巨彩确定渠道重大战略

据行家说Research查阅史料显示，强力巨彩创业初期主要的业务模式并非渠道，而是工程-安装模式，发展虽然顺利，但强力巨彩后来发现，这种模式——“不利于扩大生产规模，难以将公司做大”。

由此，强力巨彩引进高效流水线作业，重新定位于制造型企业，并于2011年正式敲定“聚焦渠道”的重大转型战略，且迅速布局，导入经销商现货模式，原先工程型产品转为流通型产品，大大缩短购买周期，让全彩产品在全国盛行，最终才有了前面的故事。

3、2014-2015年间，引领产品表贴式升级，启动渠道下沉、千店万点计划

2014年~2015年，行家说Research发现，正是小间距LED显示屏狂热期，此时，强力巨彩一边启动渠道下沉、千店万点计划，引领行业户外产品由DIP向SMD升级，加快户外小间距产品全面发展；另一边同步推动产品点间距下探，加速小间距产品向室内普及。

下沉战略与小间距发展势头相辅相成，奠定了强力巨彩的渠道方向以及在小间距市场上的成功，最终也实现了强大的营销护城河。

自修内功：行业先进的制造和供应链管理

如果说，前面两张王牌已经是明牌，强力巨彩手上不为人知的底牌其实是行业先进的制造和供应链管理。

遵循制造业渠道的特性，呼唤“多快好省”的产品，而这背后更需要对成本和制造有极致理解。

1、精细的成本管控的颗粒度

据行家说Research调研了解，强力巨彩成本管控颗粒度极细。

首先，对供应商的导入有严格的要求——完善的供应商管理、考核机制，采取“优中选优”模式；

其次，精细成本追求，对上下游市场行情进行充分预测，并有一套完善的成本拆解模型，且目前在产品上实现了70+项优化降本。

对成本的把控，有利于渠道的规模建设，但反过来销量稳居前列，又能对供应链把控更强，对成本管控的颗粒度自然也能更细——进入了“强力巨彩式” 的良性循环。

2、强大的质量管控和产品交付

据了解，强力巨彩目前拥有行业最长110米的高柔性SMT线体，且拥有一套先进的设备，贴片、印刷、焊接等均是欧美日的行业一流设备，能实现全线一件流生产模式，≥98%自动化覆盖率。

这是产品交付的基础。据了解强力巨彩实行产品100%交付，97%交期保障，这背后更重要的是，军工制造能力：

制造层面，60多道工艺、100多项检测，全程MES系统生产品质追溯管理、严控出货质量。

检测层面，从源头保障产品品质，30多道制程、40多个生产工站、135条停线标准……

100%过程检测、100%老化测试，层层把控，最终达到高可靠性。

正因如此，强力巨彩的制造标准化业界闻名，成为质量管控和产品交付强悍的代表。

据了解，目前强力巨彩的大型现代化生产基地，拥有5个智能生产车间、28条全自动流水线，产能近400万张/月。

行家说Research总结

综上可窥见，强力巨彩成功确实并非偶然，而是在战略、制造、渠道、供应链…多个关键环节上，把握好了重点、节点和支点，即在LED显示屏发展的多个关键历史转折点，确实做到了明确方向、把握时机、落到实处。

不过，LED显示屏产业，正面临Mini/Micro LED等新一轮技术革命和产业变革的历史性交汇期，既面临着大机遇，又面临着严峻挑战。

强力巨彩，能否在新一轮的增长周期中取得领先地位？不妨拭目以待。

注：①数据来源：行家说Research 2022年显示调研数据中心